开拓五星级酒店照明市场的捷径是什么?

2021年05月24日 来源:

站在甲方想甲方事,站在乙方也要想甲方事,做一个优秀的照明企业,就是要想客户所想,解决客户力所能及的事情。

除了土豪满地走的中东地区,随处可见6星级、7星级顶级酒店,在中国近年来,全国各地新建的5星级酒店虽不多,但是改造的数量也不少,很多设计公司都在想办法开拓这一类高端市场,一是提高公司知名度,二可以提高收入利润率,绝对是一举多得的好主意。

行动之前,我们先了解一下5星级酒店照明市场都有哪些门槛?

※整体设计高端大气。

※照明设计人性化。

※产品要求高,能解决甲方需求痛点。

第一步:组建一个好的团队

要想设计高端大气,首先你要有一个信得过的设计团队,找到一位的优秀设计总监很重要,他决定了团队的上限,再找到一群勤劳的设计师,团结、坚持、拼搏,有了这些精神,成功都不是事。

第二步:光是找到美的捷径

明白光是为造型、为眼睛服务这个概念很重要,现在很多设计抄袭很严重,没有去解构建筑的造型和用户的需求,照明设计需要一个点睛之笔,例如下图这条龙的设计概念,我们能感受到里面的壕而不炫。

velia灯饰

但是5星级酒店的客户群体要求高、重享受,须重点考虑使用人群的行为特点,休闲区,如果想看书了。需要有光,不能太亮或太暗,也不能刺眼;宴会厅,不仅光要通透、明亮、没有眩光,还需要提供美化食品、提振食欲的功能。

velia灯饰

第三步:好的产品是灵药

方案实现的过程,就是口碑建立的过程。能完美契合设计师理念,并完美呈现效果的产品才是好产品。设计方案效果获得甲方认同的同时,产品击中甲方需求痛点,更有利于促成项目的达成,现在酒店照明应用中,有2个痛点是客户经常要面对的问题。

痛点1:宴会厅和大堂因为楼层太高,不利于灯具角度调整,甲方一旦调整装饰、桌椅摆放位置,此时再来调整灯光角度,耗费人力物力财力不少。

痛点2:不少宴会厅与会议厅是共用的,会议与宴会的灯光需求实际上是不一样的,会议需要的光要求明亮且均匀,宴会的光需要相对集中,在以往的照明设计中,此类宴会厅在照明设计中会偏向会议厅的使用要求。

随着产品的更新换代,velia照明的智能无线可调射灯完美解决这2个市场需求痛点。

velia灯饰

velia智能无线可调射灯

1、产品特点

安装高度:8-12米楼层;

垂直无线电动调角:±30度;

水平无线电动调角:360度

智能控制特点:组网功能、场景设定、场景记忆、一键调取、坏灯及失联提醒功能、可视化界面操作、精准定位调控。

团队与设计是基础,用准优势产品是关键,找准客户的痛点,这就是开拓五星级照明市场的捷径。

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